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[相关信息] 中铁二局携手五粮液酿酒 定制酒成酒企另一救生圈?

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发表于 2014-3-12 13:32:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
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随着五粮液与中铁二局的联手,定制酒市场竞争将更趋激烈。 摄影 李里        
中铁正在加大市场化,五粮液[0.66% 资金 研报]拥有品牌优势,双方合作可以达到双赢。在行业疲软的大环境下,此次双方的合作是一个亮点,但短期内不可能带来大的业绩贡献,反而会加剧行业竞争。
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网上流传的中国中铁[-0.43% 资金 研报]二局与五粮液合作开发“开路先锋”白酒产品一事,终于尘埃落定。3月11日,金融投资报记者致电五粮液相关负责人获悉,其证实确实有类似的定制酒,只是没有透露细节。
“开路先锋”糖酒会面世
据之前媒体报道,“开路先锋”之前是中铁二局[-0.90% 资金 研报]集团向内部系统供应的产品,由集团子公司运作,目前公司考虑将该产品扩大生产规模推向市场,主要生产中低价位产品。其出品方为五粮液,有两款主打白酒产品,批发价格分别为每瓶100元-300元不等,由成都开路先锋酒业有限公司总经销。
有消息称,“开路先锋”酒将在今年“糖酒会”期间正式对外发布,这意味着“开路先锋”酒产品在十几天之后就要面世。
对于此次与中铁二局合作推出“开路先锋”酒,五粮液相关人士称,该品牌以前是定制酒,现在中铁二局考虑将其扩大规模并运作起来。
海通证券[-0.67% 资金 研报]食品行业分析师闻宏伟看来,中铁二局拥有火车站的渠道资源,目前,中铁正在加大市场化,五粮液拥有品牌优势,双方合作可以达到双赢。资深白酒专家铁犁表示,在行业疲软的大环境下,此次双方的合作是一个亮点,这也是相互探索发展的一个尝试,不过,短期内不可能给双方带来大的业绩贡献。
其它酒企会否效仿五粮液?对此,铁犁表示,在白酒行业调整期内,所有的白酒企业都会像五粮液那样去寻找优质的大客户进行合作,但是,并非所有的酒企都能找到大型国有企业合作。“酒企与国企合作,其必须具备两大优势:一是双方合作背后的更深层次关系,要求双方之间拥有较好的人脉资源,二是企业必须拥有品牌影响力。”铁犁表示。
定制酒能否成主流品牌?
事实上,五粮液并不是省内,也不是国内第一家从事定制酒的企业,泸州老窖[-0.46% 资金 研报]早在本次行业寒流来临之初,就开始进军定制酒。泸州老窖去年推出的国窖1573“叁60”VIP顶级奢侈高端定制白酒,每瓶售价336666元,刷新了中国高端定制白酒的单价纪录。
自2008年推出“高端定制酒”概念以来,国窖1573先后推出了“定制壹号”、“国礼”、“国花”等系列产品。事实上,泸州老窖还只是“高端定制酒”市场的后来者,此前,茅台、五粮液均连年推出各类“高端定制酒”产品,如“世博茅台纪念酒”、“茅台12生肖酒”等。
白酒营销专家万兴贵认为,“定制酒主要看品牌号召力、产品竞争力等等,茅台有着较大的优势。”
此外,西凤酒、杜康等酒企也都纷纷推出封坛定制酒,以寻找新的利润增长点。这势必使目前定制酒市场竞争更趋激烈。
据熟悉泸州老窖的业内人士透露,“叁60”等高端定制白酒的定位不是消费品,而是收藏品,主要针对的群体是收藏爱好者和投资者。
铁犁表示,收藏品和奢侈品还存在一定区别,奢侈品最终大多都被用掉了,而收藏的目的在于保值增值。所以收藏级的白酒不是奢侈品。“一两千元的白酒被一些高端消费者买来喝,可以说是奢侈品,这一块市场目前已初步成熟,万元以上的白酒消费市场正开始形成,现在国内的天价白酒基本都是走投资、收藏市场的。”铁犁说。
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